从街头的一张传单看市场营销

        不知道从什么时候开始，街头站满了发小传单的人，貌似这归功于印刷技术的进步和成本的降低。记得上初中的时候，我也参与过当时盛极一时的“三株口服液”的传单发放工作。而今天，传单也鸟枪换炮，变成了印刷精美的杂志，让你看了就有收藏的欲望。今天要说的，不是当年发传单的经历，而是昨天经过王府井百货门前的时候，看到发放广告的小伙子的动作，想起了一些事情。

        当时我从商业区门前经过，小伙子抱着一摞杂志在发放，其实我知道这些杂志的内容，无非就是这情那爱的陈词滥调加上从网上找来的被软文化了的男女性爱故事之类的文章，最后无非就是老公带着他去了或者自己去了包头市某某医院（当然不同的城市的这个名称不同），这不就是无痛人流的软文广告嘛。其实在企业里从事企业文化工作的我，很喜欢收集这些刊物，不是为了看他的内容，而是看看那些排版方式，文章的布局方式之类的，毕竟，一千人看红楼梦，就有一千个曹雪芹。

        现在的人也学乖了，这些垃圾广告一般都不要，礼貌的走开或者远远的躲开，偶尔有人会接受这些。我走了过去，跟小伙子要一份杂志，小伙子很礼貌的对我说，对不起，不给男同志。

        我说，那算了，我也不是非要不可。就走开了。

        边走边想，其实，从市场营销学上来讲，如果不发给男性，他是在丢失了一位潜在的客户。前面我们说过了，这广告杂志中的很多故事的结尾无非是负责任的男的带着他们心爱的女孩子去了这个医院，这不就是嘛，在很多时候，男的意见在一定程度上有一定的主导意见，在这些事情上，男的拿出主导意见，往往是对女性的负责，也是一个很端正的态度。如果这个时候，恰恰那个男的看了这本广告，很有可能他的倾向性选择就是去这里。所以，不发给男士，恰恰是失败的选择。

        有人说，这是女人的事儿，还是女人自己做主吧。往往，这样的故事结局都是男的是个负心郎，无法承担起这份责任，要么跑了，要么离开了，要么不闻不问，听之任之，反正孩子在你肚子里，与我无关。我想，现实中这样的人确实存在，但是少得可怜。毕竟，男人还是豁达开阔的。

        记得上个月听天津大学的教授讲市场营销课，讲起了一个案例。在男性专有的杂志上，有没有人见到过服装广告？没有，绝对没有，即使有，也是失败的创意。但是女性的专有杂志上，却出现过男性的服装广告。这个牵扯到一个家庭买衣服谁做主的问题，很简单，一般的家庭里，买衣服的时候，特别是买男性衣服的时候，女性的意见占主导，至于买女性的衣服，女性的意见占了更高的比例，要是买孩子的呢？也是女性占主导。好了，有了这个社会的调查数据，也就有了上面的服装的例子。女同志回家，跟老公说，今天看到了一件什么服装很好看，要不要买来试试看，男同志一般应允。但是如果反过来，就有些不伦不类了。这也是男同志不愿意进入商场女性服装区域的原因。

        所以，从商业街走回来，我在想，如果我恰恰需要这个广告，他不给我，那，那这广告还有什么意义？算了，不想了，别没事儿给自己找事儿了。健康挺好！