曲高和寡的新五代蓝牙门禁卡

作者: 分类: 技术杂谈 发布时间: 2015/9/23 0:10:07 ė1329 浏览数 60条评论

接着昨天的话题说,四合一的出现,将蓝牙卡复制行业带入了一个价格低谷,低到有多低,有的时候甚至比物业发卡都要低。这就呈现出一个价格倒挂来——物业办卡150元,复制卡120元甚至100元。这种价格倒挂,倒逼着业主去选择复制卡。做这个价格,不是所有人都能做到的,只有用了四合一复制卡,而且进了一些质量差的复制卡,又只靠量不图赚钱的人,在不给客户承诺质量的情况下,才敢这么做,想想也是醉了。

倒不是说,他们卖120就不对,只能说,牺牲顾客的后续利益(质保)来实现自己的客户量的增长,最终损害的是客户。这种商家,有,但是不多,因为谁也不想白忙活。或者说,这么做一天两天行,时间久了必然有客户出问题回来找,不解决就天天扰你,解决的话纯粹赔本。所以,这种商家做不长久。下午一个崂山区的开车路过这里,跟我谈起来说之前找了一个做卡的,三个月出问题了,找他找不到人了,电话也打不通,没辙了,又重新做了一个。是的,追求利润是商家的目的,他都不要利润了,你能指望他开成百年老店?

在这种低价倾销的风气下,给所有的客户带来一种很直观的心理暗示——这个东西就值这个钱,百八十元就能搞定的东西,你要200就是黑,你要300就是抢钱!所以,低价的取胜了但是没赚到钱,高价的虽然质量好,但是价格不入流,也没人买,还是没赚到钱,最后陷入了一个打不破的怪圈。

从去年初开始,新五代小黑卡开始大行其道,其中包括新五代一体机、新五代、新五代动态码等等。这些卡,到目前为止,都还不能低价复制,有的甚至要厂家解密芯片,成本很高,解密费甚至超过了一千块钱。在大行情越来越低的情况下,新五代小黑的问世,与大环境格格不入。这也导致了很多人在一段时间内看到这种卡直接放弃,不做,爱找谁找谁。其实这不是商家牛气,而是商家的无奈之举。举个例子就明白了。

早在2010年的时候,iPhone3刚刚进入中国,还是阳春白雪,只有在高端场合、商务白领和精英手里会看到他们持有。就算到了2010年下半年iPhone4刚出来的时候,也还是高大上的产物。我曾经不止一次的说,如果有那四五千块钱,我买台好电脑之类的,因为在我们的眼里,周围的手机少有千元多的,诺基亚等千元手机已经是很高端的设备了,一个手机用得着四五千吗?都四五千了,还是手机吗?这些疑问和言论,伴随了我好多年。也就是在这种多数中国人的偏见下,iPhone艰难的拓展着,营销着,到了4s的时候,接受程度已经很大了。这个时候,其实周边的环境也发生了改变,智能机大行其道,三星和国产的华为中兴都陆续推出两千元左右的智能机,使得iPhone不那么曲高和寡了。

新五代蓝牙又何尝不是如此?随着物业和工程商越来越重视安全程度,他们会升级为新五代的蓝牙卡,而新装的小区基本都是新五代了。所以,新五代的市场份额会越来越大。非新五代的常规卡,低价竞争下,会伴随着市场的死而退出。那个时候,就算新五代破解成本无法降低,市场认同度也会高起来。就像今天iPhone6splus,虽然六千多元,但是仍然爆抢预约中……

所以,遇到新五代,聪明的商家一般都是先放放,或者忙起来就直接告诉客户做不了推掉,省的墨迹半天客户嫌贵,自己也不赚钱,还耽误时间,赚个黑名声。等到市场价格体系成熟了,自然会有人来做的。也许那一天,曲高和寡的新五代才能悉数被顾客认同……

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