曲高和寡的新五代蓝牙门禁卡

接着昨天的话题说，四合一的出现，将蓝牙卡复制行业带入了一个价格低谷，低到有多低，有的时候甚至比物业发卡都要低。这就呈现出一个价格倒挂来——物业办卡150元，复制卡120元甚至100元。这种价格倒挂，倒逼着业主去选择复制卡。做这个价格，不是所有人都能做到的，只有用了四合一复制卡，而且进了一些质量差的复制卡，又只靠量不图赚钱的人，在不给客户承诺质量的情况下，才敢这么做，想想也是醉了。

倒不是说，他们卖120就不对，只能说，牺牲顾客的后续利益（质保）来实现自己的客户量的增长，最终损害的是客户。这种商家，有，但是不多，因为谁也不想白忙活。或者说，这么做一天两天行，时间久了必然有客户出问题回来找，不解决就天天扰你，解决的话纯粹赔本。所以，这种商家做不长久。下午一个崂山区的开车路过这里，跟我谈起来说之前找了一个做卡的，三个月出问题了，找他找不到人了，电话也打不通，没辙了，又重新做了一个。是的，追求利润是商家的目的，他都不要利润了，你能指望他开成百年老店？

在这种低价倾销的风气下，给所有的客户带来一种很直观的心理暗示——这个东西就值这个钱，百八十元就能搞定的东西，你要200就是黑，你要300就是抢钱！所以，低价的取胜了但是没赚到钱，高价的虽然质量好，但是价格不入流，也没人买，还是没赚到钱，最后陷入了一个打不破的怪圈。

从去年初开始，新五代小黑卡开始大行其道，其中包括新五代一体机、新五代、新五代动态码等等。这些卡，到目前为止，都还不能低价复制，有的甚至要厂家解密芯片，成本很高，解密费甚至超过了一千块钱。在大行情越来越低的情况下，新五代小黑的问世，与大环境格格不入。这也导致了很多人在一段时间内看到这种卡直接放弃，不做，爱找谁找谁。其实这不是商家牛气，而是商家的无奈之举。举个例子就明白了。

早在2010年的时候，iPhone3刚刚进入中国，还是阳春白雪，只有在高端场合、商务白领和精英手里会看到他们持有。就算到了2010年下半年iPhone4刚出来的时候，也还是高大上的产物。我曾经不止一次的说，如果有那四五千块钱，我买台好电脑之类的，因为在我们的眼里，周围的手机少有千元多的，诺基亚等千元手机已经是很高端的设备了，一个手机用得着四五千吗？都四五千了，还是手机吗？这些疑问和言论，伴随了我好多年。也就是在这种多数中国人的偏见下，iPhone艰难的拓展着，营销着，到了4s的时候，接受程度已经很大了。这个时候，其实周边的环境也发生了改变，智能机大行其道，三星和国产的华为中兴都陆续推出两千元左右的智能机，使得iPhone不那么曲高和寡了。

新五代蓝牙又何尝不是如此？随着物业和工程商越来越重视安全程度，他们会升级为新五代的蓝牙卡，而新装的小区基本都是新五代了。所以，新五代的市场份额会越来越大。非新五代的常规卡，低价竞争下，会伴随着市场的死而退出。那个时候，就算新五代破解成本无法降低，市场认同度也会高起来。就像今天iPhone6splus，虽然六千多元，但是仍然爆抢预约中……

所以，遇到新五代，聪明的商家一般都是先放放，或者忙起来就直接告诉客户做不了推掉，省的墨迹半天客户嫌贵，自己也不赚钱，还耽误时间，赚个黑名声。等到市场价格体系成熟了，自然会有人来做的。也许那一天，曲高和寡的新五代才能悉数被顾客认同……