漫话蓝牙大师复制器之二——关于档位

接上回，继续说蓝牙大师复制器。

分档位，有几种考虑。一是稳定性对技术提出更高要求，常见的蓝牙卡有70多种甚至更多，20多类，蓝牙大师的目标是做性价比最高的机器，让您一个机器在手，蓝牙门禁无忧。要让一个小小的单片机（耗材卡）能够承担这么多种类和协议，确实勉为其难，所以厂家采取了耗材卡分档的形式，客户拿一张卡过来，是2档读，那就拿二档耗材卡来写，这是最专一的。也许新手会问，我怎么知道客户拿来的是几档的呢。问这个问题说明你还没有入行，甚至连皮毛都没有入。一般常见的蓝牙卡，无非就是本文开始说的那些种类，每一类外观都各不相同。蓝牙大师官网上提供了每种蓝牙卡的图谱，一比对图谱，啥都明白了。做常了，见多了，自然也就记住了。第二，目前市场上能够让新手入门做蓝牙的机器很多，常见的有金太阳、四合一、新六代、全能等等，他们问世的时间不同，各自耗材来自不同厂家，价格也不同，蓝牙大师兼容了他们的功能，如果耗材价格高于他们，肯定这个兼容就无法做到推广，谁也不想有便宜方法不用选贵的。在耗材分档的情况下，蓝牙大师的耗材就可以根据市面上主流机器的耗材卡来定价。比如常见的多维尔系列，市面上很多人用四合一复制器来做，四合一复制器的耗材卡盗版的是40左右，大师耗材为了凸显优势，放弃利润，将耗材卡价格定在35，某种特殊款甚至20元。当然，这类耗材只能用来做多维尔。假如耗材不分类，这个耗材就是大师机通用的，别的档位也能用这个耗材来写，那厂家就没有利润了。对于一些大师自己特有的绝活，价格也比较亲民，50元一张的耗材，和全能机相比，还是便宜很多。全能机耗材是通用的，注定了价格无法分档，否则就会倒挂。目前全能机的耗材价格是60元左右。如果你用全能做多维尔卡，你60的成本和别人30的成本，你的竞争力优势在哪里？所以，正是因为分档，才有了降价的可能，正是因为分档，才有了稳定和专一。其实，全能机在自动选档这方面的逻辑设计，更为人性化，但是由于机器自身原因，自动选档需要一分钟的时间，让人无语，甚至抓狂。

关于分档，很多人还质疑一个问题，需要根据不同档位准备耗材，备货积压资金。其实这个问题，压根就不是个问题。对于一个用心为客户做卡的商家来说，他给客户做蓝牙卡复制，首先保证外观一样，其次保证数据一致，这样才会让客户理直气壮的拿着用。就像人民币，100元的就是红的，你用黄纸画一张，谁都不会说真的。所以，你要首先保证外观一样，看起来得像。既然是这样，那么久注定了你为了满足客户要求要准备很多种类的卡，都走到这一步了，还会质疑是因为档位而多备货吗？肯定不会了。有这个质疑的无非两类人，一是刚入行，对市场没有调研的新手，二是不敬业不专业糊弄客户的无良商家。相比来说，蓝牙大师耗材却是多了一些，但是这种多，是建立在专业的基础上的，也只有专业到这种程度，才会对客户敬业服务。现在的客户，已经很挑剔了，有的对外观极度挑剔，要满足他们，只能用敬业得作风、专业的技术去满足，而不是对付和应付。

刚才说的比较散，听栋力无限来为您总结一下：

1，技术要求，分档位更为稳定；

2，价格要求，分档位可以将常用卡低价出货，让利卡匠；

3，外观使然，本身外观基本上决定了档位，都同外观了，档位就无所谓了。

好的，上述问题阐述到这里，如有不同意见请保留。

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