赚钱与做技术——从我的淘宝店说到设计院

前几天，与一个做复制蓝牙门禁卡的朋友聊天，几句话触动很大。这个朋友一年前还是我的客户，后来到处买设备，游荡于各个群里跟着大神们学技术，水平长进很快。那天，他跟我说研究出了刚刚问世不就得新五代小黑卡，我钦佩于他的水平的同时，也感觉自己落伍了很多。他一句话点评了这个事儿：你做卡是为了赚钱，我做卡是为了让自己能做所有的卡。

这句话，换的通俗一点，就是“你是为了赚钱，我是为了学技术”。也许你说，学技术的目的不就是为了赚钱吗，是的，但是这两个目标在操作起来却大相径庭。

为了赚钱，可能我们会首先选择优质客户。所谓的优质客户，就是意向明确、基本定性的客户，也包括客户所提供的卡属于利润高、成功率高的类型。这一类客户可以花最少的时间完成交易过程，从而实现资金迅速回笼。而做技术则不同，做技术的人，研究的是疑难类型的卡，别人做不了的卡，为了做这类卡，他们甚至主动通过关系找到拥有这类卡的人，借用几天，免费为他们做，用这几天的时间，彻底研究如何破解，如何提取数据，如何复制。如果实在没辙，可能也会发到外地去找人做，或者购买技术回来做。这些的目的，都是为了让自己掌握更多的技术，能做更多的卡。把主要精力放在对新技术的孜孜不倦上，也是一种使命和乐趣使然。虽然暂时利润少了，但是每当攻克下一类疑难卡的时候，那种收获的喜悦，难以用金钱衡量。

其实，小到淘宝店，大到一个企业，这个道理都是相同的。在某些行业领域，由于专业性极强，以科研设计为主的工程公司，过去都是设计院改制而来。在设计院时代，他们被划分为科研院所，改制后，他们的任务从科研、设计转变为以设备和供货为主的工程总承包。这种公司职能转变，在背后折射着也是刚才朋友提出的那个道理——你（工程公司）是为了赚钱，我（研究设计院）是为了深入研究这个领域。

在中国，大多数专业性设计院，过去都被成为设计研究院，或者研究设计院。在他们的使命里，研究和设计是不可分割的整体。设计是为了赚钱，而研究是为了深入探索领域内的未知，说回来，也是为了明天饭碗。随着工程总承包的转型，设计院开始走以设计为龙头的工程总承包，从设计、设备供货到工程施工管理，一条龙服务。在这个领域里牵扯了更多的精力，研发自然无暇顾及。其实，研发领域不但不能立马看到效益，可能还要赔钱进去。在浮躁的大背景下，这是谁都不愿意看到的。企业认为研发没有时间表，短时间看不到效益。从事研发的人员在研发过程中无法得到和付出相应的产值，长时间的研发给研发人员一定的心理压力，从经济和心理两方面造成了越来越多的人不愿意坐这个“冷板凳”。上有利润指标考核，下有千百员工养家糊口，作为一个企业领导人，如何让企业对上对下都有交代，他们心里都明白。所以，在这种情况下，研发工作渐渐被淡化甚至遗忘，在自然不过了。

这个朋友，在“购买加研发”的模式下，攻克了新五代动态码小黑卡复制技术，又在没几天的时间里，把技术转让了出去，收获颇丰。这种转让，可是无成本的转让，因为方法是可以无成本复制的。就像工程公司研究的一些专利，只要有市场，就可以迅速产品化，市场化。在中国，没有什么专利保护技术可言，特别是一些抢手货，你只要敢问世，第二天就会有模仿和山寨。所以，与其早晚被山寨，不如早一天推出市场——这个时候会做的人还不多，或者说，有这种山寨意识的人还没有反应过来，所以市场缺口还很大。等这个技术越转越不值钱，越卖越没人要的时候，你已经赚到了第一桶金，班师回朝了。

小区蓝牙门禁卡复制，和堂堂正正的设计院，似乎不能相提并论，但是从道理上来讲，的确是这么回事。赚今天的钱差不多了的时候，不如扑下身子，想想如何赚明天的钱。