赚钱与做技术——从我的淘宝店说到设计院

作者: 分类: 岁月留痕 发布时间: 2015/7/10 23:56:10 ė1597 浏览数 60条评论

前几天,与一个做复制蓝牙门禁卡的朋友聊天,几句话触动很大。这个朋友一年前还是我的客户,后来到处买设备,游荡于各个群里跟着大神们学技术,水平长进很快。那天,他跟我说研究出了刚刚问世不就得新五代小黑卡,我钦佩于他的水平的同时,也感觉自己落伍了很多。他一句话点评了这个事儿:你做卡是为了赚钱,我做卡是为了让自己能做所有的卡。

这句话,换的通俗一点,就是“你是为了赚钱,我是为了学技术”。也许你说,学技术的目的不就是为了赚钱吗,是的,但是这两个目标在操作起来却大相径庭。

为了赚钱,可能我们会首先选择优质客户。所谓的优质客户,就是意向明确、基本定性的客户,也包括客户所提供的卡属于利润高、成功率高的类型。这一类客户可以花最少的时间完成交易过程,从而实现资金迅速回笼。而做技术则不同,做技术的人,研究的是疑难类型的卡,别人做不了的卡,为了做这类卡,他们甚至主动通过关系找到拥有这类卡的人,借用几天,免费为他们做,用这几天的时间,彻底研究如何破解,如何提取数据,如何复制。如果实在没辙,可能也会发到外地去找人做,或者购买技术回来做。这些的目的,都是为了让自己掌握更多的技术,能做更多的卡。把主要精力放在对新技术的孜孜不倦上,也是一种使命和乐趣使然。虽然暂时利润少了,但是每当攻克下一类疑难卡的时候,那种收获的喜悦,难以用金钱衡量。

其实,小到淘宝店,大到一个企业,这个道理都是相同的。在某些行业领域,由于专业性极强,以科研设计为主的工程公司,过去都是设计院改制而来。在设计院时代,他们被划分为科研院所,改制后,他们的任务从科研、设计转变为以设备和供货为主的工程总承包。这种公司职能转变,在背后折射着也是刚才朋友提出的那个道理——你(工程公司)是为了赚钱,我(研究设计院)是为了深入研究这个领域。

在中国,大多数专业性设计院,过去都被成为设计研究院,或者研究设计院。在他们的使命里,研究和设计是不可分割的整体。设计是为了赚钱,而研究是为了深入探索领域内的未知,说回来,也是为了明天饭碗。随着工程总承包的转型,设计院开始走以设计为龙头的工程总承包,从设计、设备供货到工程施工管理,一条龙服务。在这个领域里牵扯了更多的精力,研发自然无暇顾及。其实,研发领域不但不能立马看到效益,可能还要赔钱进去。在浮躁的大背景下,这是谁都不愿意看到的。企业认为研发没有时间表,短时间看不到效益。从事研发的人员在研发过程中无法得到和付出相应的产值,长时间的研发给研发人员一定的心理压力,从经济和心理两方面造成了越来越多的人不愿意坐这个“冷板凳”。上有利润指标考核,下有千百员工养家糊口,作为一个企业领导人,如何让企业对上对下都有交代,他们心里都明白。所以,在这种情况下,研发工作渐渐被淡化甚至遗忘,在自然不过了。

这个朋友,在“购买加研发”的模式下,攻克了新五代动态码小黑卡复制技术,又在没几天的时间里,把技术转让了出去,收获颇丰。这种转让,可是无成本的转让,因为方法是可以无成本复制的。就像工程公司研究的一些专利,只要有市场,就可以迅速产品化,市场化。在中国,没有什么专利保护技术可言,特别是一些抢手货,你只要敢问世,第二天就会有模仿和山寨。所以,与其早晚被山寨,不如早一天推出市场——这个时候会做的人还不多,或者说,有这种山寨意识的人还没有反应过来,所以市场缺口还很大。等这个技术越转越不值钱,越卖越没人要的时候,你已经赚到了第一桶金,班师回朝了。

小区蓝牙门禁卡复制,和堂堂正正的设计院,似乎不能相提并论,但是从道理上来讲,的确是这么回事。赚今天的钱差不多了的时候,不如扑下身子,想想如何赚明天的钱。

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