小淘宝 大市场

最近有时间，把自己业余时间开淘宝店做技术服务的一些想法和经验教训，总结一下，与各位分享.

市场都是相通的，无论你是跨国公司做大买卖，还是在淘宝上开店创业当小老板，市场规律都一样，如何切入市场，如何定位自己的产品适应市场，这些，都是有着共同的逻辑和规律，从小处做起，学着一点点感受这个市场，无论以后做多大，走多远，都受用。

在淘宝上做简单的蓝牙卡复制业务有一段时间了，虽然这是一个登不上大雅之堂的行业，也属于跟法律和规矩中间的擦边球地带。但是因为这个行业偏，又有市场，所以，越来越多的人加入到这个行业中来。于是，有人瞅准了这个行业，研究出了便携复制机，提供给没有技术的人使用，极大的降低了这个行业的门槛。有时候门槛低了也不是好事儿，很多人的涌入，以为有了复制机就会做卡了，滴滴滴几声，把卡做完了，价格战一打，自然是价格越来越低，越来越无序。也许你说，这对老百姓来说是好事儿，价格低了嘛！其实，做复制机的人正在偷着乐呢，转了个盆满钵满。因为他的复制机，只支持他的卡，就像佳能现在的打印机几乎不要钱白送一样，专用墨盒这类耗材贵的惊人啊。

随着技术群里的人越来越多，经常有很多新入群的人，进来就问，设备多少钱，能做什么卡，有的说要最便宜的，有的说要能做的卡最多的，这些年轻人创业，的确有很多盲目点。或者说，光看到别人赚钱了，就盲目的闯入一个行业，而忽略的对市场的考察和对自己本身的分析。

一、老板，我要能做最多的卡的复制机。

这句话，本身就是伪命题。如果能有这样的机器，我们早就用上了，还轮得着等你？蓝牙卡虽然从本质上来说就是一个单片机，从功能上来讲，就是一个远距离不停车开门的电子标签。但是由于芯片不同、数据格式不同、加密方式不同、传输协议不同等等，做法各不相同。从传统单片机编程和芯片烧录技术上来说，他们不可能整合到一个编程器上。就像你的汽车钥匙，哪怕是万能钥匙，也不可能同时开宝马和奥拓的门。针对复制机而言，考虑到红外拦截等特殊的做法，整合到一起也有不少难度，甚至可能会造成做卡效果降低和稳定性变差。所以，到目前为止，没有一台能够做很多卡的机器。目前市场上流行的“四合一”蓝牙复制机，也不过是支持多维尔系列、二代系列、远征精控系列三个品种的蓝牙卡。曾经的高端机皇拳开蓝牙复制机，也不过是从多维尔起家，后期陆续加入了精灵卡，麦天成卡等种类，不稳定的客户反馈开始出现，升级不成熟导致的抱怨也明显增多。所以，从这点上来说，没有大而全的设备，也没有通吃天下的设备，就算有，也轮不到你。目前我手里的设备零零总总八九套，一万多元的设备，仍然跟不上新技术发展的脚步，远远滞后。

二、老板，我就想做常见的蓝牙卡就行。

常见，是一个主观概念。什么叫做常见？

由于蓝牙卡本身技术并不复杂，所以很多厂家在生产和销售蓝牙卡。但是全国总体来说，采用的协议无非就是那么几种。因为厂家的营销能力不同，所以，在不同的城市，各类卡所占的市场也大相径庭。以东北地区常见的远征精控卡来说，这款在东北地区赫赫有名的卡，在山东几乎找不到踪影。潍坊两家企业，一个叫恒盛智能，一个叫昌通，自己开模具做外观，推出了自己的产品，但是实际上他们的两种卡都是换了个包装而已，内核同市面上某两款常见卡完全一样，甚至数据协议也相同。在潍坊地区常见的小精灵、昌通，在外地占有率也不高。所以，这个“常见”是你的常见，而不是我的常见。

进入一个市场，需要对一个市场有足够的了解。你可以不懂技术，但是你不能不了解市场。如果不了解市场贸然进入，不敢说你一定失败，但是，你肯定缺乏对市场最基本的调研，也就缺乏了驾驭市场的能力。这种驾驭，不仅仅是对客户群体的分析，还要有对同行所推动的市场行情的全面了解。一台最便宜的金太阳蓝牙卡复制机，现在貌似不到300元。这台机器一年前400元左右，当时群里有一个人，买了这个机器，就没有回本过。不得不说，他的决策失误了，虽然损失的不大，但是他这笔投资没有产生真正的效益，因为他不了解他的客户需求。

最近我的一个朋友，合计着要买一个可以做“苹果卡”的设备，我跟他做了个分析。他们当地行情已经被同行恶意压价到几乎没有利润的情况。但是为了占领这个市场，他仍然选择了进入。所以在买设备的时候，他能省则省，力图用最少的投资，尽快收回成本。所以在我的建议下，他选择了1500元左右的编程器套装，可以降低后期做卡成本。这已经一个多月过去了，我没有问他是否收回成本，但是他前段时间告诉我，买了设备以后，市场价还在降低，很多人进来一听价格扭头就走。所以，他的设备投资什么时候收回来，还需要一些时日。

三、老板，来个最便宜的机器，我先试着做。

我想，对于一些传统行业，比如儿童玩具市场，可能我们不了解孩子们喜欢什么样的玩具，上货的时候可能会先少上一些。但是对于蓝牙卡复制这种有针对性的市场，这种提问本身就是好笑的。设备有贵贱，但是，设备之间由于并不想通，没有价格高的就一定比价格低的本事大这样的说法。就像我去前面说的那位，一台200多元的设备一年都收不回成本，要么你做卡太便宜了，白送人；要么你周围就没有这个设备所支持的市场。我一直举这样一个例子：你满大街跑的都是奔驰宝马，你开个比亚迪专修店，估计客户门可罗雀。在这个问题上，还是跟前面一样，要对市场有个全面的了解。很多人说，我刚开始，不懂。我不想骂人，你可以不懂技术，但是你一定要懂市场！你要知道你周围有多少小区，都是采用了什么蓝牙卡，你不知道用什么技术，你可以拍下客户拿过来的蓝牙卡的外观来群里咨询同行。如果连这一点都做不到，你完全可以放弃这个行业了。如果连这一点都做不好，你也不用期望自己通过这个行业能够赚钱发家。所以，市场很重要，最简单的一句话总结——客户的需求，决定着市场的方向。

四、老板，我买了这个机器，如果做不了我的卡，是否可以退货？

这个命题，本身也存在一定的问题。还是我举刚才儿童玩具市场的例子，你进了一些玩具，如果买家少，无人问津，你退货也不是那么容易，何况复制机这种设备属于特种设备。什么叫做特种设备，就是这个东西用一次和不用是看不出来的。可能你买了就需要用一次就完成任务。所以，复制机厂家为了杜绝这种技术上的漏洞，提出了设备没有问题不可退货的要求。虽然与淘宝七天无条件退换货相悖，但是由于设备本身也不允许在淘宝销售，所以这个命题自然不成立。这台机器的问世，是为了解决某种卡或者某种卡中的一部分卡，而不是为了解决你个人的问题。你可以选择买，也可以选择继续观望。如果你要了解这个设备所支持的类型的卡，卖家都会告诉你一个图谱，符合这个图谱上的卡，有的通吃，有的吃一部分，有人问这个一部分是什么概念，其实这个概念对你来说意义真的不大，我可以说他能够做99%的二代卡，但是恰恰你是二代卡中的那1%，对你来说，就是100%不能用。很不幸，你中奖了。如果是这个行业，你选择了找人为你复制一张卡，我们可以给客户承诺，做不成功不收费之类的。但是对于复制机销售来说，不能做我的卡就要退货，似乎说不通！

这个行业，说大也不大，说小也不小。可能昙花一现，但是这短短的几年，已经有人发家，也有人致富，也有人看不到前景陆续退出，当然也有人在从事过这个行业后，茶余饭后写下一些心得和感受，与各位一起分享。