2016 中冶东方转型发展在路上(第一稿)

2015年，中国钢铁工业的寒冬依然望不见头。

12月31日，黄海之滨，唐岛湾畔。海面上风平浪静，没有一丝波澜，正如雾霾中的这个冬天。然而，波澜不惊的海水下面，却是改革的暗流涌动。中冶东方，正在这样的冬日里，酝酿着深刻的变革，正以壮士断腕的决心和力量，奋力自救，谋划转型与调整。

自10月23日中冶集团调整中冶东方领导班子以来，以白小虎为班长的新班子，正在进行着广泛的基础调研，摸清家底，掌握情况，更在酝酿着企业的未来。

企业就像过日子，要摸清家底才能明算账。

上任伊始，白小虎迅速进入角色，短短十个周，他除了拜访主要客户外，先后组织了包头地区干部座谈会、秦皇岛地区员工座谈会、公司干部座谈会、职能管理部门座谈会、专业化分子公司座谈会等数个座谈会，全面了解各方面的情况。同时，深入赤峰土地一级开发项目、丹阳江苏重工项目、秦皇岛房地产项目等严重制约中冶东方发展的重大专项现场，深入调研，理清思路，寻找解决办法。工作时间，他还走进人力资源部等部门，推门听会，了解企业管理流程和职能划分。由党委工作部组织的公司民主生活会基层摸底调研问卷，也成了他全面了解干部职工所想、所需的直接素材。一系列来源于各个渠道的一手素材汇总，让中冶东方的新班子找到了问题症结，理清了改革方向。

中冶东方要转型，往哪个方向走？

这个问题，中冶东方的历任领导班子思考了很久。作为拥有60年历史的冶金部老牌设计院，中冶东方拥有丰富的设计咨询领域的人力资源和技术储备。然而在钢铁行业断崖式下滑的今天，中冶东方何去何从？中冶东方的新班子，结合企业的人力资源和技术优势，详细分析了企业的出路和目标，不断化小核算单元，鼓励专业所室和分子公司依托自身优势闯市场。12月21日，公司派出11名技术骨干，到青岛西海岸新区各功能区建设指挥部挂职，为地方发展提供技术支持，同时为公司进军当地市政民用市场捕捉信息，开启了“以技术换市场”的营销新理念。在公司的努力下，中冶东方一举中标青岛西海岸专家库，成为当地市政领域小项目免招标备选人，成功进入当地市政领域。在建工所的努力下，二级营销风生水起，继成功中标黄岛127亩住宅小区后，12月31日又中标黄岛某小学的初步设计。这些民用建筑、市政领域的项目，正在逐渐成为中冶东方新的业务领域，也为企业转型指明了方向。

打江山靠团队，定江山靠制度

从边疆少数民族地区走来的中冶东方，养成了团结亲和的企业文化，久而久之，这种文化带来的负面效应却严重制约着企业的发展，企业的执行力不强，制度约束力不足，惩罚机制落实不到位，“老好人”现象严重。中冶东方新班子在全面了解了公司情况后，要求相关部门，按照“简单、明了、可操作、能量化考核”的标准，迅速梳理了公司各项规章制度，废旧用新。要体现制度的刚性约束，就要从最基层开始改善。公司执行了多年的弹性工作制，一定程度上方便了员工，但却严重阻碍了公司的正常工作和考勤管理，降低了工作效率。新班子经过调研后，决定从2016年1月4日起，公司各地机构取消弹性工作制，全面执行新的作息时间，使得考勤制度不再因人而异。刚性约束下，一股改革新风扑面而来。时值公司年底生产竞赛评比，新班子全面修改了评选办法，严格压缩指标，本着宁缺毋滥的原则，将生产竞赛“撒胡椒面”式的轮流坐庄，转变为对完成指标突出贡献者的重奖，将先进生产者标兵等奖项的门槛提高到了领军人物的标准，使得标兵成为了广大员工真正追求的“坐标”。从2016年起，一系列新制度的出台，极大提高了公司内部的治理结构和管理流程。

营销是企业的龙头，要让龙抬起头，才能动起来

12月30日，公司对营销中心进行机构调整，全面拉开了公司机构改革的第一步。此次调整，成立面向钢铁主业的市场一部和开拓非钢领域的市场二部，从公司级营销层面开拓非钢市场。经过选拔，一批年富力强的青年骨干挑起了营销机构的大梁。作为市场的试金石和先导者，营销工作刻不容缓。随着行业的转型，中冶集团提出了打造“冶金建设的国家队、基本建设的主力军、新兴产业的领跑者”的新战略新定位，中冶东方也将继续巩固主业，积极探索建筑、市政等非钢领域和国际市场业务。白小虎在营销干部大会上对营销中心新班子的寄语意味深长——在营销领域里，非胜即败，没有亚军。他对营销人员寄予厚望，要满怀信心，实现信心营销、激情营销，责任营销，技巧营销。要求迅速建成“三力合一”的全面营销体系，逐步完善报价体系、技术体系。加强营销策划，实现营销工作的新年新人新气象。

在市场低迷的环境下，中冶东方一举中标7785万元的河北x钢铁XX连铸项目，成为2015年的完美收官之作；2016年元旦，捷报再度传来，跟踪两年之久的印度UTTAM高炉大修1200万合同成功中标，打响了中冶东方新年开局第一炮。

打铁还需自身硬 面对市场调结构

2016是中冶东方的全面改革调整之年。正如白小虎在干部大会上所言：一切调整，都是基于市场需要、企业自身发展需要，围绕市场做文章。新年前夕，公司在调整了营销机构后，全面调整了轧钢、炼钢等相关专业事业部。

早在2011年，为了做细做优拳头产品，公司拆分了轧钢专业，成立了以板、管、长材为方向的三个事业部。如今，市场环境今非昔比，特别是在有限的国内市场份额中，细分专业化市场不利于市场开拓，根据这个需要，公司再一次将轧钢专业整合，配备冶金设备、液压等专业人才，形成新的轧延事业部。以拳头力量发挥差异化优势，在不锈钢冷轧、热轧、重轨、有色加工等领域继续开拓市场。

同时调整的还有炼钢事业部，随着连铸业务全面并入，结合相关配套专业的优势，新组建的炼钢事业部成为炼钢产业链全流程事业部。这些机构的调整，将中冶东方的拳头力量握得更紧，打的更响。

在分析了中冶东方自身的优势和不足后，白小虎董事长一行奔赴上海宝冶集团，围绕“双方产业优势互补”和“先进管理经验和市场开拓经验相互学习”的主题，同上海宝冶签署了战略合作协议。该协议框架，将为实现中冶东方企业转型探索出一条新路，成为中冶东方转型发展的浓重一笔。

凝聚人心 提振信心 以“严”的要求，“实”的干劲推动各项工作

12月25日，中冶东方召开公司领导班子“三严三实”专题民主生活会。会上，公司领导班子深刻剖析了中冶东方存在的问题，并形成了整改方案。白小虎董事长对整改工作提出明确要求，党委要为企业发展保驾护航，从文化建设、制度建设和团队建设上，把员工的积极性调动起来，把员工的信心从冰点拉起来。加强正面宣贯，把关系到员工利益的事情做好、做实，把大家的积极性调动起来。——三个“起来”，振聋发聩，回音在耳。

308份员工满意度调查问卷中显示，员工的诉求并不高——改善薪酬体系，实现按劳分配，让能干、多干、会干的人找到自己的坐标，实现自己的价值。围绕这一诉求，在新班子的领导下，人力资源部全面开展了员工“瘦身”计划、全面推动定岗定编。在梳理公司各部门业务职能和岗位的基础上，规范开展，科学合理、公开、公平、公正。

针对公司目前干部队伍老化现象，加快年轻干部的培养和聘用力度，新成立的炼钢事业部领导班子平均年龄35岁，新组建的营销中心领导班子里，40岁以下的占了3名。两个部门新任命的一把手均为32岁。随着机构改革的进一步深入，一大批年富力强、懂业务懂管理的年轻干部将走到台前，挑起大梁，绽放出年轻干部队伍的激情与活力。实施管理骨干和专业技术骨干两条腿走路的人才培养规划，扩大青年骨干的成长途径，让青年骨干不再想法设法以当干部来提高待遇，加强梯级导师带徒制度的推行，鼓励青年骨干心无旁骛地研究技术，走专业路线。

这些新规划的实施，让青年员工看到了希望，更理清了自己的职业生涯规划，在茫茫人海中，找准了自己的人生坐标。

12月31日，2015年的最后一个工作日。中冶东方“迎新年、创佳绩、展风采”冬季长跑比赛在唐岛湾畔开跑。白小虎董事长打响了第一声发令枪。清脆的枪响，打破宁静的冬日，唤醒了东方人沉睡的激情与梦想。从年轻，到年长，长长的跑道上，悦动的脚步，踏石留痕。中冶东方人，转型发展，追逐梦想，永远在路上……